русский     english

поиск по сайту:  
Сегодня 12 декабря 2018 г. среда
Написать письмоКарта сайтаНа главную
О нас Фотогалерея Обратная связь Контакты
 


kazahstan100100

armeniya100100

Архив изданий | Нижегородская деловая газета | 2012 год | "Нижегородская деловая газета" № 13-14 (144-145) | Как завлечь в регион Volkswagen и прочих Siemens’ов |


Как завлечь в регион Volkswagen и прочих Siemens’ов


Пожалуй, не многие даже из наших читателей знают, что торговыми партнерами Нижегородской области являются 132 государства. Основу товарообмена составляет продукция машиностроения, топливно-энергетического комплекса, химической промышленности и металлургии. Общий объем товарооборота Нижегородской области с зарубежными партнерами только в 2011 году составил 870 млрд долларов. О том, что привлекает иностранных партнеров в наш регион и что мешает им остановить свой выбор на Нижегородской области, шла речь на международном симпозиуме «Германо-российское экономическое сотрудничество как потенциал для роста», организованном Немецким центром в Нижнем Новгороде и приуроченном к подписанию соглашения об открытии Года Германии в России и Года России в Германии.

30.5Kb

Предлагаем вашему вниманию выдержки из выступлений участников симпозиума.


Стимул для бизнеса
и для власти

Ирина Негребецкая,

директор департамента

международных, внешнеэкономических

и межрегиональных связей Нижегородской области:

– Немецкий вектор международного сотрудничества всегда был и остается для правительства Нижегородской области одним из главных. Германия входит в число основных партнеров нашего региона; можно с полным основанием сказать, что это действительно наш стратегический партнер, инвестор № 1, поскольку товарооборот между Нижегородской областью и Германией в 2011 году составил 770 млн долларов. На территории области действует порядка 30 предприятий с немецким капиталом, и это сотрудничество год от года расширяется.

Открытие перекрестных Годов Германии в России и России в Германии стимулирует и бизнес, и власть к тому, чтобы обсуждать те проблемы, на которые, может быть, мы не всегда обращаем внимание в повседневной жизни. А совместная деятельность в рамках государственной программы перекрестных Годов позволяет создать симбиоз из бизнеса, культуры, искусства, образования – и, как правило, это дает очень хороший результат, находящий отражение в крепнущих связях и взаимовыгодных проектах.


Личные отношения
всегда надежнее

Рюдигер Вагнер,

уполномоченный представитель Российско-Германской внешнеторговой палаты по Приволжскому федеральному округу, директор по продажам в России
и СНГ, руководитель компании
«ШОТТ Фармасьютикл Пэккэджинг»:

– Я тоже являюсь инвестором Нижегородской области и должен сказать, что наша компания чувствует себя на нижегородской земле очень хорошо и комфортно. Весь наш опыт сотрудничества с местными властями служит наглядной иллюстрацией того, каким должно быть отношение к инвестору, решившему привести сюда свой бизнес. Надеемся, что и впредь наши отношения будут развиваться столь же плодотворно и мы будем двигаться в одном направлении.

Мы также придаем немалое значение перекрестным Годам, и вот почему. Как правило, говоря о сотрудничестве, мы имеем в виду экономические отношения. Конечно, Германия является очень важным бизнес-партнером для России в деле привлечения новых технологий, а Россия для Германии – в получении сырьевых ресурсов. Но ведь это далеко не все, чем мы можем быть интересны и полезны друг другу. Так, наша палата планирует пригласить в Россию немецкие компании и отдельных людей на чемпионат мира по футболу в 2018 году – и это должно многое поменять во взаимопонимании и взаимовосприятии двух народов, поскольку отношения, построенные на личном общении, всегда более крепкие и надежные.

Германо-Российская внешнеторговая палата пришла в вашу страну в очень подходящее время. Во-первых, Россия вступила в ВТО, и это уже о многом говорит; во-вторых, открытие перекрестных Годов тоже будет способствовать укреплению наших связей. Хочу подчеркнуть, что Приволжский федеральный округ в целом и Нижегородская область в частности на сегодняшний день являются самым важным регионом для немецких инвестиций в Россию, обогнав по этому показателю и Московскую область, и Центральный округ в целом. Это доказывает, что условия для инвесторов в регионе улучшились в разы, что, конечно, не означает, что на этом можно расслабиться.

Мы видим, что запросы немецкой стороны на Нижегородскую область растут из месяца в месяц. Значит, совместными усилиями мы должны разработать такие условия для потенциальных инвесторов, которые непременно превратят их в реальных.

Конечно, не любое предприятие может быть привлечено в регион. Для кого-то здесь нет сырья или наличествуют другие объективные причины, но, поверьте, гораздо чаще мы сталкиваемся с тем, что мешают субъективные причины, которые в реальности можно очень легко устранить. Над этим надо работать, и я уверен, что мы можем это сделать. Отдельно хочу подчеркнуть, что в задачи внешнеторговой палаты входит не только помощь немецким инвесторам, пришедшим в Россию, но и напротив – российским предпринимателям, решившим расширить свой бизнес или открыть его в Германии. Мы готовы помогать в поиске немецких партнеров и уверены, что такое сотрудничество может быть и полезным, и взаимовыгодным.

Могу подтвердить, что правила привлечения инвесторов со вступлением России в ВТО меняются. Для большинства направлений промышленности вступление в ВТО означает в итоге более удобный и более выгодный путь привлечения дополнительных инвестиций, но для того, чтобы его реализовать, каждому региону придется выдерживать еще большую конкуренцию, чем раньше. Что касается Нижегородской области, безусловное направление, в котором предстоит еще очень и очень много работать, – это логистика. У вас великолепный потенциал: есть река, выход к морям, все основные железнодорожные направления проходят здесь. Единственное, чего не хватает, – надо строить хорошие дороги!

Как получить деньги

Буркхард Флюсс,

глава представительства Ландесбанк Баден-Вюртемберг в Москве:

– Наш банк – один из крупнейших в Германии. В то же время это обычный коммерческий банк, важным направлением деятельности которого является финансирование сделок российских импортеров. Таким образом, мы, с одной стороны, способствуем развитию российской экономики, с другой – помогаем немецким экспортерам, то есть немецкой экономике.

Каким же образом мы можем помочь российским импортерам? В любой внешнеторговой сделке самым важным моментом является надежность и уверенность в ее безопасности: со стороны импортера – в том, что он получит тот товар, который он оплатил; со стороны экспортера – в том, что он за этот свой товар в полном объеме и в срок получит деньги. Для российского импортера очень важной является возможность доступа к так называемым дешевым деньгам. И мы предоставляем такую возможность.

Основой всех внешнеторговых операций можно назвать аккредитив, который и создает эту самую безопасность в осуществлении сделок. Почему-то в России существует стойкое предубеждение по отношению к аккредитиву. Это предубеждение состоит в следующем: аккредитив – это очень дорогой инструмент, и получить его можно, только предоставив банку соответствующий залог.

Между тем у аккредитива есть существенные преимущества. Первое: если у вас открыта кредитная линия в любом банке, то именно аккредитив на осуществление импортной сделки можно получить очень быстро. Уже сейчас в России работают банки, которые готовы предоставить аккредитив под 2,5–3 процента. При этом по аккредитиву вы можете совершить в том числе и небольшие по финансовым объемам сделки – на 20–30 тысяч евро всего лишь.

Второе существенное преимущество состоит в том, что аккредитив дает возможность переводить финансовые средства из Германии импортерам России. То есть уже при оформлении заявки вы можете оговорить, что хотели бы профинансировать аккредитив не с момента получения товара, а, скажем, через три, шесть, а возможно, и через девять-двенадцать месяцев. Практически это означает, что через российский банк, в котором вы обслуживаетесь, вы получаете непрямой кредит из Германии.

Другой интересной формой финансирования внешнеторговой сделки является лизинг. В чем его преимущества? Решение о лизинге принимается очень быстро, практически в течение 1–2 недель, и под 5–6 процентов годовых.

Но самая интересная форма финансирования для российских импортеров – это, конечно, получение прямого финансирования из Германии под 2–2,5 процента годовых. Не могу не сказать о том, что крупному предприятию получить такой кредит проще, чем малому или среднему, но только при условии выполнения некоторых обязательств, а именно: предоставление немецкому банку-кредитору документов, подтверждающих положительную кредитную историю предприятия, а также бухгалтерской отчетности, оформленной по международным стандартам, и заключения одной из международных аудиторских фирм. Поэтому такая форма поддержки используется в основном, если нужно профинансировать сделку стоимостью более пяти миллионов евро. Для сделок меньшей стоимости предоставление финансовой отчетности по международным стандартам не требуется, достаточно отчетности, выполненной по российским стандартам.

Есть и еще одна форма финансирования импортных сделок, когда ее фактически оплачивает сам поставщик. Практически это означает, что банк по вашей заявке передает деньги немецкому экспортеру для того, чтобы он передал их вам как импортеру. Эта форма практикуется, но она тоже требует определенного времени и усилий, тоже связана с предоставлением отчетной документации, поэтому не распространена очень широко.

Таким образом, есть достаточно много программ финансирования российских импортеров немецкими банками. У каждой компании – своя история и свои возможности, исходя из которых они могут решить, что больше всего им подходит.

Важно просто знать, что такие возможности существуют.


Хорошая цена –
не главное!

Оливер Грюнберг,

руководитель комплексного проекта Fahrzeuge VGR-GAZ:

– Группа компаний Volkswagen объединяет 12 известных автомобильных марок. Из 12 марок в России производится семь, что позволило Volkswagen уже сегодня завоевать 10 процентов российского автомобильного рынка. Если в 2008 году Россия находилась на 12-м месте по объему продаж наших автомобилей, то в этом году она выйдет на шестое место с общим объемом продаж 320 тысяч автомобилей. До 2018 года компания планирует увеличить продажи на российском рынке до 500 тысяч ежегодно. Головное предприятие находится в Калуге, торговый центр располагается в Москве, и здесь, в Нижнем Новгороде, довольно быстро и успешно движется совместный с российской Группой ГАЗ проект по контрактной сборке автомобилей Volkswagen и Skoda.

Мы не были пионерами на российском рынке. Переговоры о приходе в Россию компания начала еще в 1994 году, но только пятнадцатью годами позже было положено начало открытию своего производства в вашей стране. После этого развитие пошло очень быстро.

Что касается непосредственно Нижнего Новгорода, то у нас нет совместного предприятия с группой ГАЗ, мы заключили контракт на создание совместного производства, общий объем инвестиций в которое составит 200 млн евро; из них 85 млн – вклад ГАЗа и 115 млн вкладываем мы. Дополнительное инвестирование в объеме 100 млн евро предусмотрено для локализации производства автокомпонентов. При этом мы ожидаем, что открытие производства в Нижнем Новгороде произойдет вдвое быстрее, чем в Калуге, – то есть за 18 месяцев вместо 37. Партнеры разделили между собой сферы ответственности: ГАЗ отвечает за производство, внутреннюю логистику и за качество производства. Volkswagen обеспечивает качество продукции, соответствующее лучшим мировым стандартам.

Честно говоря, были и есть до сих пор немало сомневающихся в успехе совместного германо-российского проекта. Но я могу утверждать, что на сегодняшний день мы работаем в четком соответствии с планом – и по финансам, и по срокам. Конечно, это нелегко. Каждый день приходится решать множество проблем, но они вполне успешно решаются, и мы можем сказать, что Группа ГАЗ – комфортный для нас партнер.

Что касается общего опыта работы в России, то в нем есть и негативные стороны. Сейчас мы уже можем советовать тем, кто собирается создавать бизнес в России: «Прежде всего узнайте все о своем партнере, о поставщиках. Не подписывайте контракт, пока в нем остается хоть одна строка, которую вы и ваш партнер можете интерпретировать по-разному».

Хорошая цена – это совсем не главное. Мы думали так сначала и получили немало проблем. В итоге нам пришлось заплатить вдвое больше, чем ожидали, поскольку компания, обещавшая низкие цены, оказалась не в состоянии обеспечить ни качество поставляемой продукции, ни сроки поставки. Теперь мы просто отказываемся от тех, кто предлагает самые низкие цены.

Другой совет: всегда должен быть план «В», поскольку все, что только может пойти неправильно, обязательно пойдет неправильно. Вы и представить не можете, что возможна такая глупость, но она обязательно произойдет! Поэтому при каждом очередном шаге спрашивайте себя: «Что я буду делать, если это не удастся?» Никогда не рассчитывайте на то, что все ваши партнеры квалифицированны и что все, что вы от них слышите, всегда правда. К сожалению, люди иногда думают о себе лучше, чем они есть на самом деле. Мы столкнулись с этим в Калуге, где в течение одного года нам пришлось дважды полностью поменять команду.

И, наконец, ни за что и никогда не отказывайтесь от своего уровня! Как известно, в Германии чистота и порядок на каждом заводе имеют очень важное значение. В России это простое требование оказывается порой совершенно невыполнимым, и надо приложить большие усилия, чтобы это изменить. Но только высокое качество служит залогом успешной работы, поэтому будьте готовы к тому, что вам придется твердо отстаивать свои принципы.


Чем завлечь
Volkswagen

Сергей Быков,

руководитель отдела Российско-Германской внешнеторговой палаты:

– Российско-Германская внешнеторговая палата существует в нашей стране с 2007 года. На сегодняшний день она объединяет 832 компании, из них 71% компаний – с немецким капиталом, 20% – с российским капиталом и 9% – со швейцарским, австрийским и международным. Членство в Палате добровольное, и существует она на членские взносы. Палата является официальным представителем немецкой экономики, поскольку входит в сеть внешнеторговых палат Германии, которую со своей стороны курирует Объединение торговых палат Германии, представляющее интересы всех трех с половиной миллионов немецких компаний и предприятий. Для многих немецких компаний, выходящих на российский рынок, наша палата является первым пунктом, куда они обращаются. Впрочем, как и для российских компаний, которые интересуются немецкими поставщиками или партнерами. Первичную информацию мы предоставляем предприятиям бесплатно.

В России на сегодняшний день представлено около 3600 компаний с немецким капиталом. Оборот немецких компаний, работающих в России, составляет более 40 млрд евро, и эти компании создали более 100 тысяч рабочих мест. Тренд последних лет, который очень хорошо просматривается, состоит в том, что немецкие компании идут в российские регионы. В 80 из 83 российских регионов немецкие компании уже работают.

В связи с этим нам часто задают вопрос: что должен сделать регион, чтобы в него пришел такой инвестор, как Volkswagen. Отвечу на примере. В прошлом году мы помогали подыскивать площадку для крупной компании Continental, уже достаточно хорошо известной в России. Сначала был список из 20 регионов, в котором Калуга по их предпочтениям стояла на последнем месте. По ходу работы в списке осталось всего два региона, в том числе и Калуга. Так вот, именно Калуга всего за три месяца выполнила все условия, которые выставила компания Continental как необходимые для своего прихода, и поэтому именно туда пришел крупный инвестор.

Нужно понимать, что глобальному инвестору не всегда важно, где именно открыть производство – не только в каком регионе, но и в какой стране. За таких инвесторов всегда идет конкурентная борьба, и решающее значение могут сыграть факторы, которые в первоначальном проекте даже не рассматривались, например наличие хороших школ, лечебных центров и тому подобное. Но непременным условием является умение слышать своего предполагаемого инвестора и быстро и точно выполнять обещанное, а не объяснять, почему уже данные обещания невыполнимы.


Горький опыт –
черный юмор

Бельгеис Мамедова,

представитель международной юридической компании Beiten Burkhardt в Москве

– Наш опыт сопровождения иностранного бизнеса в России и российского бизнеса за рубежом позволяет делать некоторые выводы о том, чего же ждут друг от друга российские и зарубежные предприниматели. При этом в большей степени мне бы хотелось остановиться на сложностях, которые возникают в процессе установления сотрудничества.

Конечно, разница между Россией и Германией в экономическом отношении существенна: по рейтингам 2012 года мы находимся на 120-м, а Германия – на 19-м месте. Это не означает, что отношения между нами невозможны, но по меньшей мере говорит о том, к чему нужно быть готовым.

Для Германии Россия – очень интересный рынок реализации высококотехнологичной немецкой продукции. Однако, несмотря на то что до 2010 года Германия считалась основным экспортером России, до сих пор существуют некоторые предубеждения, наличие которых не позволяет получать даже очевидные выгоды.

Очень часто ошибки в структурировании бизнеса возникают уже на начальном этапе, потому что стороны неадекватно представляют друг друга, у них недостаточно информации друг о друге и в итоге они не достигают взаимопонимания. Да и создание совместного предприятия еще не свидетельство успешного бизнеса – по статистике 90 процентов совместных предприятий распадаются, не достигнув и пяти лет существования; при этом стороны расходятся недовольными друг другом. В Германии даже существует такая «черная» шутка: «Что такое совместное предприятие по-русски? Это когда немецкая сторона приходит со своими деньгами, российская сторона приходит со своим опытом, а потом российская сторона уходит с немецкими деньгами, а немецкая остается со своим горьким опытом». У многих немцев до сих пор остается предвзятое отношение к ведению совместного бизнеса с российскими партнерами. Поэтому очень важно ясно и прозрачно позиционировать свои ожидания от предполагаемого проекта уже на самой первой стадии обсуждения. Что касается российской стороны, то некоторые требования нам кажутся порой завышенными, не соответствующими ситуации, на деле же надо просто попытаться услышать и понять немецких партнеров, выяснить, чем такие требования вызваны, а не считать их проявлением немецкого снобизма и высокомерия.

Почему иностранный инвестор идет в одни регионы и не идет в другие? С одной стороны, бесспорно, у каких-то регионов инвестиционный потенциал объективно больше, у других он меньше. Но опыт показывает, что немецкие компании и сами регионы рассматривают как некий товар, который должен грамотно презентовать себя для привлечения инвестора. Руководители регионов, обладающих высоким потенциалом, нередко говорят: «Вот пусть этот крупный инвестор сначала к нам придет, а потом уж мы для него все сделаем и все построим». На практике такого никогда не случается, потому что инвестор не пойдет туда, где еще ничего нет. И возникает замкнутый круг.

С точки зрения немецких инвесторов есть несколько базовых пунктов, исполнение которых они считают непременным условием для последующего инвестирования.

Прежде всего это наличие необходимой инфраструктуры и логистики. Никто не заинтересован прийти в голое поле, где нет ни воды, ни электричества, ни подъездных путей.

Второй пункт – наличие адекватного поставщика или поставщиков, которые обеспечат необходимый уровень продукции или услуг для создаваемого инвестором предприятия. Немцы исходят из своего понимания качества товаров и такие же требования предъявляют к поставщикам. Если обещанное качество не соответствует заявленному, создается барьер, который нередко оказывается непреодолимым.

Очень важный момент – персонал. Характерная ситуация произошла в той же Калуге, где компания Volkswagen в определенной степени стала заложницей своих инвестиций, поскольку, вкладывая средства в новое производство, в том числе в обучение персонала, она рассчитывала обеспечить новый завод квалифицированными сотрудниками. Однако концентрация иностранных производств в Калуге оказалась такой плотной, что обученные сотрудники получили возможность выбирать и, что естественно с нашей российской точки зрения, перешли на те предприятия, где зарплата была несколько выше. Для немцев это стало очень большой неожиданностью, поскольку корпоративная культура Германии предусматривает, что если компания вкладывает в своих сотрудников, то и они несут перед ней некоторые моральные обязательства.

Все эти позиции имеют значение, и чем больше стороны понимают друг друга, тем успешнее будет их взаимодействие.

Если говорить об административных ресурсах, то сегодня этот термин уже не воспринимается однозначно отрицательно, поскольку региональные власти в разных регионах работают по-разному и так же по-разному создают условия для работы компаний-инвесторов. В этом смысле очень важен чужой опыт, потому что если немецкий предприниматель слышит от кого-то положительные отзывы о работе в регионе, то для него это тоже положительный «звонок».

Очень важно еще на этапе зарождения отношений юридически урегулировать все ожидания сторон, зафиксировать все цели и все обязательства, дабы не приходить к спорным ситуациям в случае разногласий. Здесь важную роль играет имидж восприятия права в глазах российского и немецкого предпринимателя – к сожалению, на Западе (далеко не всегда обоснованно!) относятся к нашей правовой практике с недоверием. Между тем наши законы нередко бывают гораздо удобнее для разрешения взаимных споров, чем те же немецкие, причем выгоднее для обеих сторон. Там, где у нас процесс длится пару месяцев, в Германии он может тянуться несколько лет и сопровождаться гораздо большими финансовыми вложениями.

Последнее, на чем хотелось бы остановиться, – это так называемый «комплаенс», или добровольное следование предписанному порядку, к примеру, нормам внутрикорпоративной этики. Мы рекомендуем российским компаниям демонстрировать своим немецким партнерам готовность следовать этим нормам, поскольку в них заложено стремление к прозрачности и ясности действий в любой ситуации. В итоге любое взаимоотношение может быть эффективным, если обе стороны стараются понять друг друга и взять друг от друга лучшее. Кстати, в этом смысле немецкие партнеры считают, что россиянам не мешало бы поучиться у них личной ответственности, а им самим – научиться у россиян гибкости и импровизации, поскольку готовность российского бизнеса приспосабливаться к меняющимся обстоятельствам чрезвычайно высока.

Галина Митькина


P.S. По данным Российско-Германской внешнеторговой палаты, на первом месте по инвестиционной привлекательности среди регионов России находится Республика Татарстан. За ней идут Свердловск, Ульяновск, Новосибирск, Санкт-Петербург, и только потом – Нижегородская область. Как говорится, есть над чем работать.

 

6.9Kb

a4

25.6Kb

Дизайн и хостинг Р52.РУ
Copyright © «Курьер-Медиа» 2018

Rambler's Top100